Parcours prospection pour commerciaux alternants
Maîtrise de la Prospection Téléphonique Sortante
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Dans cette formation dédiée à la prospection téléphonique, les commerciaux en alternance découvriront les bases essentielles de cette technique et son rôle clé dans l'expansion des affaires.
Vous apprendrez à franchir efficacement les filtres des secrétaires et à répondre aux objections avec assurance et persuasion. L'objectif est de décrocher des rendez-vous pertinents.
Vous apprendrez à franchir efficacement les filtres des secrétaires et à répondre aux objections avec assurance et persuasion. L'objectif est de décrocher des rendez-vous pertinents.
Objectifs de la formation
Obtenir plus de rendez-vous commerciaux qualifiés :
Maîtriser le processus de la vente par téléphone
Créer un argumentaire téléphonique personnalisé et efficace
Franchir les barrages du secrétariat pour accéder au décider
Réfuter les objections pour obtenir des rendez-vous qualifiés
Créer un argumentaire téléphonique personnalisé et efficace
Franchir les barrages du secrétariat pour accéder au décider
Réfuter les objections pour obtenir des rendez-vous qualifiés
Modalités
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Prérequis :
Aucun -
Niveau :
Tout public -
Durée :
8 heures
-
Format :
Visio ou présentiel -
Public :
Commerciaux en alternance -
Mise à jour :
23/11/2023
Apprenez selon vos
priorités
Obtenez seulement le module qui vous convient aujourd'hui.
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La stratégie
Des techniques avancées de communication téléphonique pour capter l'attention.
La Data
Utilisation efficace des données et des outils technologiques pour maximiser la prospection
Traiter les objections
Faire des réponses aux objections des opportunités de rendez-vous.
Le closing
Stratégies pour conclure efficacement un rendez-vous commercial
Les modules du parcours
Le savoir-faire au cœur de la réussite
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